例如：A企業(yè)是河北某一地級市的白酒企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)過多年的精耕細(xì)作，年銷售做到3個億左右，然后就開始投入大量廣告費(fèi)用和招聘銷售人員在全省招商，一年后，該企業(yè)無法承擔(dān)巨額的市場費(fèi)用風(fēng)險，從而放棄了外埠市場退回大本營繼續(xù)精耕細(xì)作，使得前期遺留的很多問題沒有解決，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商造成很大損失。像這樣的外來品牌盲目擴(kuò)充給經(jīng)銷商造成損失的例子很多。 還有一種情況是代理外來省、市企業(yè)的產(chǎn)品。因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)是強(qiáng)者的游戲規(guī)則，每個市場都有強(qiáng)勢品牌存在，強(qiáng)勢品牌是靠大量資金和人員多年堆積起來的。外來品牌雖然在其當(dāng)?shù)厥袌銎放浦群褪袌霰憩F(xiàn)都很好，但是來到本地以后就不是它們的主場了，沒有了主場優(yōu)勢，品牌的知名度有時很難得到市場的認(rèn)可，從而導(dǎo)致產(chǎn)品也很難得到市場認(rèn)可。 例如：B企業(yè)是某地級市的白酒品牌，曾經(jīng)是五十三優(yōu)，隨著企業(yè)改制后的多年運(yùn)作，在當(dāng)?shù)鼐?xì)作打造根據(jù)地市場，該企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展需要，開始選擇緊鄰的地級市打造根據(jù)地市場?！ ?/p> 王經(jīng)理非常看好該企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過層層篩選，終成為該企業(yè)的一名縣級經(jīng)銷商。因?yàn)槠髽I(yè)在根據(jù)地市場運(yùn)作過程中已經(jīng)提煉出一套模式和鍛煉了一支隊(duì)伍，要求經(jīng)銷商在市場運(yùn)作過程必須嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，例如：專人專車、定期維護(hù)(陳列標(biāo)準(zhǔn)、廣宣標(biāo)準(zhǔn)等)、品鑒會標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行等。但是在接下來的一年多合作中，由于自身的原因，王經(jīng)理始終無法按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，甚至有違規(guī)現(xiàn)象，結(jié)果企業(yè)取消了王經(jīng)理的經(jīng)銷資格(年銷售額做到120萬左右)。企業(yè)調(diào)換經(jīng)銷商后，經(jīng)過兩年多的運(yùn)作，目前該市場年銷售已經(jīng)達(dá)到500萬左右。王經(jīng)理前期一年多的付出白費(fèi)，給現(xiàn)在經(jīng)銷商做了嫁衣。其實(shí)，市場上有很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，原來自己放棄的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)賣得很好了。 一兩黃御酒坊在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)伊始，對洛陽市場做過充分的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個令人尷尬的現(xiàn)象，就是家鄉(xiāng)人很少喝家鄉(xiāng)酒，一兩黃御酒坊決心改變，堅(jiān)持向給家鄉(xiāng)人奉獻(xiàn)一款好酒的目標(biāo)努力前行。 酒的本質(zhì)是飲品，只有好喝，才有生命力，在資本涌向混亂不堪的醬酒市場的情況下，以初心為導(dǎo)向，以充沛的實(shí)力為后盾，立足根本，著眼長遠(yuǎn)，撇開資本的浮沫，為洛陽市場拿出一款真正的柔和濃香型好酒，讓經(jīng)銷商更有堅(jiān)持下去的信心和底氣！
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